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制造出来的飞机卖不出去了
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因为订购飞机的人或者破产
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或者已经无力支付剩余价款
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这可愁死了飞机厂商
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全球金融危机
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新订单一个没有
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造好的飞机卖不出去
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大笔资金压在飞机上
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公司财务压力极大
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接到有道集团发去的购机意向
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调查清楚有道集团的实力和财力后
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厂商如临大赦
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一改高冷姿态
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销售专员火速飞到中国
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势要做成这笔生意
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点粉丝节的红包礼包什么的
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能领记得领一领
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推荐朋友的两本书
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王老实的幸福生活
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神话世界大穿越
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不讲分歧只谈共同点
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美国湾流宇航公司
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gulfstream
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aerospace
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corporation
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是世界上生产豪华
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大型公务机的著名厂商之一
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相比于三四年前世界各国富豪排队买湾流公务机的盛况
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湾流公司的销售也进入了严冬
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2007年第一季度
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湾流公司的g550储备订单足够36个月生产
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然而仅仅过了不到半年
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85%的订单都取消了
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没取消的
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不是不想取消
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而是进入了生产组装阶段
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已经取消不了了
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提出取消订单的客户
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少一点的要损失300万美元订金
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多一点的要损失500万甚至700万美元订金
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然而一向很要面子的大客户们还是斩钉截铁地取消了订单
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全球经济严冬已至
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春回无期
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哪怕是脂肪再厚的胖子
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这个时候主要考虑的也是储备食物过冬
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而不是购买丝绸缝制的华丽衣服
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湾流公司方面
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他们是一家有声誉的大公司
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不是做一锤子买卖的皮包公司
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同时湾流公司的客户都是世界各国的超高净值人群
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这些客户稀少而且宝贵
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订购一架还没进入生产组装序列
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只存在于纸面上的飞机
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就要损失500甚至700万美元
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尽管完全符合双方所签合同的约定
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但也似乎太狠了一点
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湾流公司不想留下一个贪婪的印象而永远失去这些客户
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于是他们通过一些巧妙的方式
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将一小部分订金返给取消订单的客户
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收获了客户们的好感和友谊
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对于已经组装出来的飞机
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湾流公司全力寻找新买家
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让人遗憾的是
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全球经济危机的大环境下
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私人飞机实在不是一个优质消费品
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有道集团的购机意向发到了湾流公司销售部门
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经过简单调查
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湾流公司确定了有道集团的实力
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以及边学道的飞行需求――这个年轻的中国富豪在法国有酒庄
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在香港有豪宅
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往美国跑的也很
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是很明显的潜在客户
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湾流公司派出了由亚太区市场总监scott
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总监助理
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高级产品工程师
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市场专员四人组成的
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豪华销售小组
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飞赴中国
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有一个人是亚太区高级副总裁亲自点名指派参加的
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点名指派
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是因为这个人的应聘简历中介绍说她跟边学道有过交集
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这个人的名字叫苏哲美
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苏哲美
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沪市人
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本科毕业于复旦大学
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研究生在法国读的巴黎第一大学企业管理经济学专业
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巴黎一大的经济管理专业在法国数一数二
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在整个欧洲也有很高的认可度
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这个专业毕业的学生
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在就业市场上很有竞争力
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在巴黎一大求学时
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苏哲美是沈雅安的学生
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参与过
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收购帕希姆国际机场的全过程
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研究生毕业后
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苏哲美想到美国发展
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投了不少简历
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结果意外地进了湾流公司
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湾流公司之所以招苏哲美
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因为最近几年湾流在亚太区的销售额逐年递增
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东方面孔在拓展市场时有帮助
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