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他的经历说起来让人十分敬佩
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六年前的杨天华只是一名小小的洗车工
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仅仅是因为喜欢这个汽车品牌但自己有可能一辈子买不起
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所以他便应聘了4s店洗车工一职
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就是因为他对汽车的喜爱
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所以他对每一辆车的服务无比精细
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后来因为他服务周到让不少客户津津乐道
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他就这样出了名
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破格被售后总监李善先提拔为了售后服务顾问
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他自告奋勇转型做了销售
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因为销售业绩突出
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客户资源众多
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很快就破格升职为展厅经理
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这段经历皆出于杨天华的口中
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我刚到b组的第一天
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他便坦白地对我说了他的故事
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杨天华拍着我的肩膀说
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陈思远说你不够格做一名销售
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没有什么人天生适合做什么
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关键在于你如何发挥
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我告诉你我的故事
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就是希望你能有所启发
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以后跟着我做销售
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你要重新摆正你自己的定位
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你要清楚的知道你的身份是实习销售助理
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不是公司请来的扫地阿姨
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扫地抹桌子这些活都有阿姨去做
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好好钻研你的主职
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我要的是每个人的不断进步
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除非她自己先放弃
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这次谈话让我忐忑的内心安定了不少
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我更断定他是和陈思远截然不同的两个人
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陈思远之所以能够成为展厅经理
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很大一部分原因是因为他得到了方副总的赏识
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陈思远善于溜须拍马投机取巧
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a组的销售理念就是不择手段的卖车
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无论你采取怎样的方式
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只要你把车卖出去就算成功
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而杨天华
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他的经历和他恳切的言辞都在印证一句话
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销售这一行没有捷径
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他会带着我一步一个脚印地走下去
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身为一名农村妹子
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身为一个内心淳朴的人
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我更亲睐于这样的上级和这样的成功
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自从成为b组的一员
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我摆脱了倍受刁难的命运
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不用每天在因为一些琐事浪费自己大部分的时间
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虽然整天被杨天华骂得狗血淋头
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但是这种责骂是催人向上的
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像一股强心剂每日缓缓注入在我的心脏
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让我一点点蜕变一点点强大
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b组打破了a组的常规
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a组只让实习销售助理做一些辅助的事
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不给实习销售助理接待客户的机会
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b组不一样
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b组是采取合理分配的方式
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假如这一位客户来展厅是你接待的
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那么这一组客户从头到尾都是由你负责
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就算中间欸其他同事接待了
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这个客户成交与否的业绩都是属于你的
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其他人只能算是帮忙
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b组更公平合理的分配方式让我渐渐有了接待客户的机会
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在这种面对面的接待中
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我开始不断检讨自己不断升华自己
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不再是一味地
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我终于得到了我的第一批订单
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成功开始了我的销售生涯
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第十八回喜出望外心感恩
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那是2005年11月份深秋的早晨
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看上去并不像一个能够成功的日子
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那一天我还因为上班迟到被杨天华训斥了一顿
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心情有些微微的低落
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我们都穿上了黑色的西装
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我扎着马尾笑容满面地像往常一样站在门口迎接客人
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那是早上9点的样子
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一张熟悉的脸庞印入我的眼帘
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我喜出望外地喊道
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您今天是来给车做保养吗
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王姐便是上一次丢了钻戒的那一位女客户
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打过那次交道之后
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王姐对我及我们店都十分的信任
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每一次来做保养都会要求和我聊会天
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她见我一直没有转正
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还询问过我有没有意向去她的公司做行政一职
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我不是没有犹豫过
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只是从小母亲就教导我
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每一件事情都要有始有终
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我不甘心就这样承认自己的失败与失职
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所以我没有答应
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王姐今天显得特别的开心
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她亲切地拉着我的手说
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今天不是来做保养的
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于是我们去了会客厅的沙发
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她便笑眯眯地对我说
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我们公司决定给两位高管各配备一辆高级轿车
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另外再给公司配备一辆豪华商务车用于贵客接待
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我一听愣了愣神
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我心想我没有听错吧
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难道是要找我买车吗
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