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但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话
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高总自然也听得出来
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但是他却始终不作正面地回应
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看来你们的大学情谊还是很深厚啊
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默默为了你我的合作
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可是殚精竭虑啊
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孙默默娇羞一笑
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高总就知道拿我说笑
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从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了
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高总您是我最好的知己
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曲歌又是我大学最好的……同学
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大家既然都已经谈到这一步了
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曲歌这边该做的让步都做了
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就凭我在汽车行业这么多年的经验
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我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同
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高总我希望您为了以后售后方面考虑
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还是选择和支持一下曲歌吧
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我们这一次和您合作
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可以说给您的价格是从未有过的价格
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而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利
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您在生意场上这么多年
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我想有没有诚意您自己是能够感觉到的
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我不是一个爱说大话的人
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但是我能为朋友或者客户去做的
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我都会竭尽我所能
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曲歌十分动情地说道
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高总沉吟了半晌
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不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见
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我们再讨论讨论
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孙默默连忙大声说
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哎呀高总
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您真是会说笑
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谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司
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您的话不好使谁的话好使
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我同学都拿出这么大的诚意了
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咱们这边也着急着给高层配车
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您就当支持一下本土企业
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先答应了下来
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具体还有啥不满意的地方咱再调整
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只要不是太为难的条件
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大家都是可以协商的么
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高总微微笑着
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却始终不愿意做任何表态
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越是大人物
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心思越是深沉
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果然谈判是一种艺术
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亦不断深思
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曲歌见状
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您有哪里觉得不甚满意
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我这边再改善改善
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高总微微摇了摇头
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这个条件已经很优越了
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只不过我说了嘛
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我个人的意见不能代表大家的意见
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我们还是得再协商
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我的思绪在脑海里不停地转动着
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我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么
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究竟是哪里不能够让他满意
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想和你们探讨一下
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我觉得我们品牌无论是国际还是国内
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都是受众相对比较认可的高端品牌
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一般人都以拥有我们品牌车为豪
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我想今天我们才会坐到这里
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我们的合作不单单局限于您的这一次购买
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我们还可以和你们签订更长期的协议
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承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车
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都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务
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您二位看看这样可不可行
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具体如何还得靠曲总把关
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把话语权给了曲歌
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曲歌当时十分惊讶地看了我一眼
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然后对高总说
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如果高总愿意的话
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我愿意和您公司再签订一份这样的合同
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这本就是互惠互利的事情
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关键就看您这边怎么考量
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您公司近千位员工
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中高层员工占据的比例也不低
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如果能够为员工的长远谋求福利
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我相信您也一定会考虑
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选择本土企业远比选择外地企业好得多
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毕竟购车虽然是一次性买卖
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但是牵涉到以后售后的多方面环节
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曲歌接过了我的话茬
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并且给了我一个赞许的眼神
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孙默默坐在我们的对面
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她目光怪异地望了我一眼
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也开始帮我们说话
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又谈了整整一个小时
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我算是佩服高总的谈判能力了
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他就这样来来回回不断迂回着
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不直面不拒绝不妥协
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甚至动不动绕关子把话题扯远
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害得曲歌又得想办法把话题拉回来
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他依旧还是刚开始的那一副态度
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我们悻悻地和他们告别
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曲歌颓然地靠在椅背上
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看来这笔生意是做不成了
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他此刻心里灰心极了
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我们该做的让步都做了
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该拿出的诚意都拿出来了
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