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最后很大的可能是
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被迫停工
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而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资
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即使结果比这个好一些
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大梦最终入局
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但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间
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受损的还是
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当然还有大梦和福克斯的交情
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了解了来龙去脉
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以及福克斯的底线
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大梦真有诚意合作的话
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自然知道该怎么表现了
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我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧
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在合作细节上不要再抬价了
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重点是我们对
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的注资权和话语权
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全渠道
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续集注资权在谈判中的概念几乎重合
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珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力
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里这一点其实问题不大
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因为这个项目投资实在是太过巨大
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而对非常敏感的漫威来说
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只要和版权沾边他们都是不愿出让的
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也使得两个谈判的纠结点截然不同
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维持原来的条件的话
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我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同
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切萨雷一边说一边敲打着键盘
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噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来
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毕竟我们也看到了
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福克斯的现金应该已经快要告罄
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算上必须给我们的筹资时间
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谈判时间已经没有多少了――这会对一小时后的会议产生决定性的影响
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我们得考虑调整谈判策略了
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珍妮也是意识到了这一点
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才看得很快
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最终谈判开始之前
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他们必须拿出一个改动的谈判方针
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原因其实也很简单――在突然要把一亿现金投入
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大梦的现金流也是开始吃紧
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不像是之前
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有充沛的现金量做后盾
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马上就要开拍
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大梦实际上也是陷入了现金窘境里
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找不出钱来同时投资
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的票房分成
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版权售卖
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之前开发的两部电影回馈的现金
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甚至是母公司迪士尼的小金库
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都是他们可以期待的现金流
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账面上也是要左支右绌
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之前想好的股东分红也成了泡影
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这也意味着在这三部电影开发期间
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如果迪士尼有股权出让
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珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权
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毕竟这些收入都是可以计算出来的
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最早回本也是在一年半以后的事了
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可以舒服入驻
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完成合同的结果
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就是他们两人必须做一个选择
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是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢
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还是果断留出现金来做分红
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放弃本来就谈得不是很舒服的
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这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的
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这种商业上的选择没有正义还是邪恶
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对或者错的区别
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完全只看你的战略眼光――其实说白了就是赌运气
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又或者是看决策层到底更看重哪边
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是迪士尼内部的话语权呢
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还是一部也许会非常赚钱的电影
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珍妮对大梦的财政还是很清楚的
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刚才她一边在看电子邮件
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一边就在思考着能否兼顾
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答案是也许可以
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但会比较紧张――总之
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因为漫威那出奇不合作的态度
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就变得比较鸡肋了
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当时会谈它
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主要是考虑到在
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还不是那么确定的情况下
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总是要多管齐下
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我们最后尝试一次
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她征询地问着切萨雷
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付出了几个月的心血
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就这样放弃的确有些不甘心
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但我们不可能再让利了
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态度可以坚定一些
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如果谈崩了
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就势退出
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虽然没有人会嫌自己的卖座电影多
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现在又要去拍
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将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影
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小辣椒这个角色就颇觉鸡肋
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一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列
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她现在也应该跳出
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唯票房论
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更去重视角色本身的发挥空间了
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我现在已经不那么吃惊了――我们想到一块去的次数似乎越来越多
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切萨雷沉稳地说着
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既然已经有了
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那么我们的态度的确可以更强硬一些
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稍后的谈判会是最后一场会议――我也没有那么多精力可以兼顾两头
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