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张卫以前都是不感冒的
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他之前虽然是小医生
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但只要管好自己的一亩三分地就行了
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其他科室的领导
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见面了无非客气客气
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做了医药代表以后就不同了
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无论是多操蛋的医生和官员
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都得笑脸相迎
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乃是公司里的培训师所谓的专业态度
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好在华锐开的薪水和提成够高
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工作强度也不大
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比起做医生
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张卫来了
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刘科长罕见的站了起来
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迎了一下
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坐坐坐……绿茶还是红茶
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张卫客气着
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刘科长是药剂科的科长
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是医药代表们最刷的BOSS
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得要认真对待才行
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那就绿茶
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刘科长带着少有的客气
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给倒了茶
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又寒虚问暖的道
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最近工作怎么样
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张卫你是88年从咱们院出去的啊
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一晃就两年了……
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张卫只好配合着
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抽了个空挡
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赶紧问
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您这边是有什么要求吗
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要求不敢当
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刘科长道
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确实是有事要麻烦您
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给医院和医生排忧解难
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这就是我们的工作
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那我就直说了
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刘科长弯弯绕绕的累了
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张卫
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你们华锐的医药代表
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手里都有一些额度
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能拿到计划外的西地那非
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计划内计划外
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本来是相对国企的政策来说的
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放在这个场合
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代指的就是华锐的配额了
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张卫一听就明白了
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也不纠结
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我手里是有一点机动额度
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您想从哪边拿
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不同的渠道
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对华锐都是一样的
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但对刘科长这种人来说
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或许就是花钱不花钱的区别了
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我这次想要的可不是一点
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刘科长却是呵呵一笑
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我想多要点
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那您说个数
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张卫暗骂贪婪
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脸上还是带着礼貌的笑容
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机动额度是华锐特意分给医药代表们的
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医药代表的工作并不容易
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若是手里一点权力都没有
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只求人的话
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很快就会沦为医生的保姆了
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如果医药代表能做到一些医生做不到
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医生身边人也做不到的事
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他们的地位就会大大不同
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国内的销售机构
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也是到了10年前后
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才慢慢的掌握了此间的门道
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比如银行的理财员
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单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财
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那就太困难了
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如果他们能帮忙办理大额的信用卡
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或者优先提供高息的揽储计划
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那就与客户形成了互生关系
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双方的关系固然还是不平等的
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可是与之前死乞白赖的求人
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还是截然不同的
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对华锐的医药代表们来说
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西地那非的热卖就是一次极好的契机
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氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好
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他们提供的各种会议机会和小礼物
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也很受医生们的欢迎
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这些与西地那非的卖点一比
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如今的市面上
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一粒西地那非至少要加价两块才能拿到
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没有点医院的关系
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医生开出药来也要等
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等的久的地方
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已经排队到下个月了
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医药代表们手里的机动额度也是用一点少一点的
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如果不是刘科长要
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张卫肯定要先推脱一番的
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刘科长也知道自己的要求比较过分
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没有先说数量
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而是先笑道
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我这不是给自己要的
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我自己能用多少……我也用不着
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张卫笑着端起茶杯
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